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C端的滚烫,VR的小摩托跟的上?
2021-09-01

  “知道怎么在3C渠道铺货吗,服务过运营商没?

  做过C端产品么,知道怎么做品牌营销吗?

  花过大钱吗,带过100人以上团队没?

  在全国市场大规模打过仗没,赢过没?”

  南京睿悦的创始人赖俊松对着来访的VR同行问道,犀利的“灵魂四问”让原本感慨激昂的来访者一时语塞,甚至有点黯然神伤。

  “自Pico被字节跳动并购消息出来以后,这已经是第6个跟我说想做各种各样C端产品的团队了”。

  睿悦信息是国内少数具有全球竞争力的VR/AR系统供应商。目前,Nibiru Studio 和Nibiru Creator 两大引擎工具服务近万家行业应用公司,服务过近百个行业,作为国产化替代的先锋,因其在行业的链接性,加上创始人团队多半有丰富的手机行业研发和供应链经验,在VRAR行业合作者众多,一定程度上睿悦公司的来访记录代表了行业尤其是硬件热度晴雨表。

  VRAR产业自15年以来,上次这么热闹还是FACEBOOK 20亿美金并购OCULUS,接着暴风影音30几个涨停板,直至整个15-16年都是热闹非凡,似乎第三代信息计算平台在使命召唤。高涨的期待与产业生态发展的缓慢矛盾激烈,资本和社会耐性殆尽,对产业关注度骤减,近几年更是接近沉寂,少数留下来的团队不论原本是做硬件,内容,工具还是场景,不论情不情愿,纷纷靠着二手三手的项目做着最传统的TOB生意,过着白天敲代码,晚上喝着酒;一边做方案,一边去追款的创业生活。

  “想做C端,首先要有C端公司的品相。”-赖俊松。

  近年以来,睿悦所在的南京,VRAR产业也迎来了积极的变化,来自广州的创业团队超级队长在2020年来到了南京,设立了华东公司。

  超级队长成立于2015年,是国内领先的沉浸式(XR)科技消费品牌,

  国内首批将VR体验店规模化的品牌,是中国VR体验店连锁的“一代目”,

  凭借先锋的场景打造力和强悍的线下执行力享誉行业,

  值得一提的是同时也是中国最早的儿童VR品类的开拓创新者,

  其“小凯VR”、“小凯乐园”推出之初因专业的品牌营销和领先的

  商业理念在16、17年可谓是艳惊四座,印象深刻,后来随着VRAR行业生态的缓慢发展,

  受制于单店模型和用户体验,最终无奈黯然失色。

  近几年超级队长一直在企业级应用领域扎根探索,今年初,主推标准化,普惠型,大屏+VR

  多人交互的XR超级工作站系列,首创用消费品思维做企业级应用,带着其浓浓C端基因,结合自研的superlabvr云平台和智能管理工具,以“标准化、普惠型、 网联性”

  去实现“场景化、规模化”的理念,似乎让行业看到了企业级解决方案可以标准化的样子,

  其VR科普安全站和VR党建工作站也成为2021年VR解决方案爆款产品。

  同时获悉,超级队长在去年便已经开启了小凯VR在C端的产品规划,目前已在研发阶段,通过官方打听,了解了初步信息:

  其内部称呼为:小凯VR ONE,主打青少年儿童,以VR科普,VR安全,VR游学等内容为主,以素养直播课堂为辅助,通过个性化的交互方式和沉浸式场景设计,充分发挥少儿的想象力和自主编辑功能,具备较大程度的UGC内容兼容性,并且实现多人联机,目前还未知具体上线时间,看起来更像是一个儿童元宇宙的故事,似乎儿童VR于超级队长而言,具备品类即品牌的机会。

  “以提升1亿少儿的科学素养为使命;以成为全球儿童VR第一品牌为愿景。”

  想做C端产品,需要具备什么样的能力和基础:此时C端市场,进入究竟是机会,还是莽撞?超级队长CEO王磊提出了自己的观点:

  “如果正视这个问题,C端基因+专业能力+经验+执行力是进入C端战场最基本的通行证”。王磊补充道。

  如果以上这些“品相”只是最基本的通行证,那么值得思考的是作为VRAR行业,C端的竞争对手真的是行业内这些寥寥同行吗?

  如果那些渠道近万家,品牌深入人心,产品力惊人的手机厂商来了呢,那些数码产品爆款品牌商来了呢?

  笔者看来,这一次产业复苏的过程,不缺乏一战成名的机会,不论是VR浪潮中的“剩者”,还是传统行业的“搅局者”。

  不免想期待一下,如果C端VR可以成为哆啦A梦魔法一样的元宇宙,那这一次战到最后的会是谁?

  “5年前,BAT和几乎一线的互联网公司,包括运营商都投入了VR,甚至独立的事业部,有的声势很大,有的资源很多,也没见一骑绝尘,甚至大部分现在已经都没了VR编制,现在大厂再进入,战斗力就会突然进化?不论现在是做B端,还是元宇宙,C端如果真的有机会来了,真正的硬仗,是在VR行业外,与那些科技消费品公司成熟体系的竞争。”--王磊

  在浪潮的轮回中,似乎也是能找到答案的。